(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月28日消息，亞馬遜春季大促 “Spring Deal Days” 于 3 月 25 日開啟，為期一周，覆蓋北美及歐洲多個站點，本被賣家視作上半年沖銷量的關(guān)鍵時機。然而活動首日，賣家單量表現(xiàn)分化，剛需品類部分賣家爆單，但多數(shù)賣家反映促銷效果不佳，低價策略效果減弱，盡管部分商品折扣力度大，卻未能有效提升銷量。
一、促銷表現(xiàn)分化：剛需品類堅挺，非必需消費遇冷
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，亞馬遜2024年春季大促“Spring Deal Days”首日呈現(xiàn)明顯的銷量兩極分化。家電、電子產(chǎn)品和母嬰用品等剛需品類表現(xiàn)亮眼，部分賣家實現(xiàn)單量暴漲；而服裝、家居等非必需品類超60%的賣家反饋促銷效果未達預(yù)期，甚至出現(xiàn)“降價不增銷”的困境。例如，有賣家提到商品折扣力度雖大，但利潤下滑、廣告成本飆升，最終“血虧”。這一現(xiàn)象反映出消費者在經(jīng)濟不確定性下的謹慎態(tài)度——非必需消費需求被抑制，而剛需品類則成為少數(shù)受益者。
二、外部環(huán)境沖擊：經(jīng)濟壓力與消費信心下滑
多重外部因素進一步削弱了大促效果。首先，中美關(guān)稅戰(zhàn)升級加劇市場不確定性，消費者對非必需支出的意愿降低。其次，社交平臺發(fā)起的“經(jīng)濟斷電”行動雖未直接沖擊銷量，但傳遞出“支持本地品牌”的情緒，間接影響平臺黏性。數(shù)據(jù)佐證了這一趨勢：全美零售聯(lián)合會報告顯示，非必需品購買意愿環(huán)比下降18%，與亞馬遜春促中服飾類目銷量暴跌41%形成鮮明對比。此外，通脹壓力下，消費者更傾向于選擇低價平臺或延遲消費，導(dǎo)致亞馬遜傳統(tǒng)促銷手段效力減弱。
三、競爭加劇：流量爭奪戰(zhàn)白熱化
亞馬遜此次大促面臨來自多平臺的激烈競爭。Temu憑借極致低價策略持續(xù)吸引價格敏感型用戶，其下載量長期領(lǐng)先；沃爾瑪同期推出“超級省錢周”，eBay開展“多買多省”活動，均分流了部分流量。更值得注意的是，亞馬遜自身力推的低價頻道Amazon Haul通過疊加50%折扣，價格甚至低于Temu，雖為平臺吸引流量，卻加劇了第三方賣家的內(nèi)卷焦慮。這表明，電商行業(yè)已進入“存量博弈”階段，單純依賴平臺流量紅利的時代正在終結(jié)。
四、活動設(shè)計與執(zhí)行缺陷：推廣不足與準備倉促
從運營層面看，此次大促存在明顯短板。一方面，活動標簽“spring deal”隱藏過深，需點擊商品詳情頁才能發(fā)現(xiàn)，極大降低了曝光率；另一方面，從3月初發(fā)布通知到3月25日活動啟動，留給賣家的提報和備貨時間不足兩周，導(dǎo)致部分賣家錯失機會。此外，亞馬遜在活動前對賬號的集中整頓（如掃號行動）也影響了部分賣家的參與能力。這些細節(jié)問題暴露出平臺在活動策劃與賣家協(xié)同上的不足。
五、賣家出路：從價格戰(zhàn)到差異化競爭
面對挑戰(zhàn)，賣家需快速調(diào)整策略。短期來看，可通過優(yōu)化廣告投放、監(jiān)控流量入口和排名數(shù)據(jù)，及時調(diào)整促銷力度；長期而言，必須轉(zhuǎn)向差異化競爭：
1. 選品升級：聚焦高復(fù)購率、功能性強的產(chǎn)品，減少對低價服裝家居等飽和類目的依賴；
2. 品牌化建設(shè)：通過私域流量運營（如社交媒體、獨立站）降低對平臺流量的單一依賴；
3. 多平臺布局：結(jié)合Temu的引流優(yōu)勢與沃爾瑪?shù)闹卸耸袌龆ㄎ?，分散?jīng)營風(fēng)險。
結(jié)語：跨境電商進入“精耕細作”時代
此次亞馬遜春促遇冷，既是經(jīng)濟環(huán)境與競爭格局變化的縮影，也標志著跨境電商粗放增長期的結(jié)束。未來，無論是平臺還是賣家，均需從“流量驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“價值驅(qū)動”——平臺需優(yōu)化活動機制與賣家支持，而賣家則需構(gòu)建產(chǎn)品、品牌與服務(wù)的綜合壁壘。唯有如此，才能在充滿變數(shù)的市場中贏得可持續(xù)增長。
